Distribuidoras regionais movimentam mais de 1,6 bilhão

As distribuidoras regionais de medicamentos seguem desempenhando um papel fundamental no abastecimento do varejo farmacêutico em todo o país.

De acordo com levantamento da IQVIA, os associados da Abradilan (Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos) movimentaram mais de 1,6 bilhão de unidades entre abril de 2024 e março de 2025, consolidando 54% de participação no mercado de genéricos e similares em unidades.

A entidade reúne 151 distribuidoras organizadas em 69 grupos econômicos, com presença em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. No mercado farmacêutico geral, a representatividade também é expressiva: 33,8% das unidades vendidas e 48,8% do faturamento em genéricos e similares.

Capilaridade e acesso em todo o Brasil

Com atuação em 99,3% dos municípios do país, as distribuidoras ligadas à Abradilan garantem capilaridade e acesso a medicamentos em regiões de difícil alcance. Segundo dados da entidade, 85,4% das farmácias brasileiras são atendidas por suas associadas. No caso das redes associativistas, que somam 25,1 mil estabelecimentos, a cobertura chega a 96,2%.

Para Vinícius Andrade, presidente da Abradilan, o papel da distribuição regional vai além da logística.

“Nosso compromisso é conectar o Brasil inteiro a uma rede eficiente e responsável de distribuição farmacêutica, garantindo que a população tenha acesso a medicamentos de qualidade em qualquer região do país”, afirma.

Sustentabilidade e competitividade do setor

Um estudo do Instituto Aquila, em parceria com a Abradilan, avaliou a competitividade das distribuidoras regionais e reforçou a importância de conciliar crescimento com sustentabilidade financeira.

Entre os principais desafios, estão:

• Equilíbrio entre prazos de pagamento à indústria e concessão de crédito ao varejo

• Controle rigoroso dos custos operacionais

• Investimentos planejados para crescimento de longo prazo

Henrique Massa, sócio-fundador do Instituto Aquila, reforça que o objetivo não é crescer menos, mas sim de forma estruturada:

“É essencial priorizar linhas estratégicas de produtos e direcionar investimentos que sustentem o crescimento no futuro”.

Diferenciais da distribuição regional

Para a Abradilan, o grande diferencial das distribuidoras regionais é a proximidade com o varejo independente, oferecendo não apenas medicamentos, mas também crédito, suporte e informação.

Segundo o diretor executivo Vinícius Dall’Ovo:

“Mais do que transportar produtos, o distribuidor regional conecta a indústria à farmácia com agilidade e confiança”.

Já Ivan Coimbra, diretor de Relações Institucionais, destaca que esse modelo de negócio é crucial para garantir a sobrevivência de pequenas e médias farmácias, especialmente em locais onde a indústria não chega diretamente.

O papel das distribuidoras regionais é estratégico para manter o acesso democrático aos medicamentos, fortalecer a sustentabilidade do varejo independente e ampliar a cobertura do setor farmacêutico em todas as regiões do país.

Fonte: Panorama Farmacêutico